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正值金秋丰收季，又是一年坚果节。9月17日，第五届"9.17中国坚果健康周"活动在合肥举行。本届坚果健康周在往届基础上注入更多创新元素，全行业提出"坚果炒货食品不仅是健康的休闲食品，更是每人每天必吃的健康食品"的新理念，并引入直播形式。

9月17日下午5时许，三只松鼠产品供应链事业部总经理鼠小仁（花名）来到坚果健康周直播间变身主播，为网友分享展示三只松鼠产品巴旦木和每日坚果。从巴旦木与杏仁之间的区别切入，讲到每日坚果6:3的坚果果干比，甚至自掏腰包接连送出坚果好礼，吸引大批网友观看、点赞、下单，带货销量达到同期高点。
近年来，三只松鼠不断创新营销形式，围绕"新供给拓新人群，新运营抓新流量"的战略定位，以商品运营为核心，加快走向一体化精细化运营深水区，实现由粗放式运营到精细化运营的大步升级，依据平台特性实施多渠道营销策略，深耕用户分层需求，拓展品牌价值。

积极拥抱直播新赛道，借助直播新风口拉动增长。截至目前，三只松鼠通过日常带货直播、内容专场直播及达人直播三方面驱动，构建了完整的直播体系。2018年至2019年底，三只松鼠自直播场次约500场，直播销售额超1.4亿元。今年上半年，公司直播累计播出场次约1500场，实现销售额近2亿元。财经商业数据中心联合新榜数据显示，在618品牌抖音直播带货榜中，三只松鼠以3720.8万元的预估销售额位列榜单。自21日开启预售以来，国民零食三只松鼠销售一路飘红。截至10月26日，坚果干果礼盒6天近20万份，孕妇款每日坚果售出近10万份，零食大礼包、夏威夷果、临安山核桃、岩烧乳酪吐司等大单品也纷纷突破万份销量大关。随着1日-3日销售小高峰的临近，销量有望继续走高。

　　2009年诞生至今，已经成为全民购物狂欢节的代名词。2020年更是与众不同，天猫、淘宝、京东等主流电商渠道同步修改购物规则。本次预售分为两波，整个活动从10月21日一直持续到11月11日。对商家来说，意味着更长的售卖期，快递压力也将降低，消费者能够更快收到货。同时，以天猫为主的各大平台加大了对新品牌的流量扶持。

　　对此，国民零食品牌三只松鼠以“主人，请多指教”为年度主题口号，在持续做强坚果零食之外，加大旗下小鹿蓝蓝、养了个毛孩、铁功基、喜小雀四个新品牌推广力度，在成本可控范围内做到大限度让利，数百款产品足货备战，含碧根果、夏威夷果、每日坚果、猪肉脯、芒果干、手撕面包以及新品牌大单品，并跨界联合蒙牛、汉口二厂、小熊电器等品牌，推出“国民的早餐”“嚯汽水辣”“热心老司机”等联名产品，现已登陆天猫旗舰店。

　　惊喜远不止这些，和往年不同，本次，三只松鼠整合旗下松鼠小镇等文旅资源，消费者登陆三只松鼠天猫旗舰店和京东自营旗舰店消费，即有机会赢取松鼠小镇特色住宿居住权。待小镇正式开园后，中奖者持个人有效身份证可免费入住小镇特色酒店，次数不限，真正的终身专享福利。


供应链端，要找到一家有实力且配合力度高的供应商合作生产，从产品包装磨具到生产线设备全部是根据瓶型定制，投入门槛，新设备的投入生产也需要长时间的磨合。从实验室到产线，又经过了十几次的中试，调整生产工艺，才终实现批量生产。另外在质量上，产品标准也是从无到有，需要生产厂商根据要求进行产品标准的制定和备案。

就这样，历时500多天攻坚，设计方案推翻又提案，瓶型、内容物、风味、瓶标等等，每一个细节都反复想要呈现好，坚持细细打磨，持续跟进。

匠心雕琢换来的是市场的认可和青睐。2019年11月11日上线至今，奶奶甜单品销售额已超6000万元，近期月均销量超五百万瓶，供不应求。

千万元级产品矩阵助力发展

除了产品本身的口感和创意之外，三只松鼠“奶奶甜’还拥有更多差异化的优势——

更萌趣，创新采用萌趣的奶瓶造型包装，和“奶奶甜“这样一个充满童趣的名字相得益彰。300g的规格小巧便携，称得上是追忆童年的卖萌。

更健康，甄选、可溯源的水果，采用的速冻技术和自动化灌装技术，从原料采集到灌装仅耗时6小时，更大程度保留水果的新鲜和营养。此外，坚持只用纯白砂糖做糖水原料，甜度自然。

更便捷，产品的包装内部设有二次封膜防止洒漏，每罐都会配备一个小勺子，让消费者可以在各种消费环境和场景下，随时随地品尝甜品。

作为三只松鼠近期推出的单品，奶奶甜一方面致力于实现线下甜品的工业化和包装化，将杨枝甘露、酸奶黄桃西米露等甜品店大热单品通过标准化工业生产，推向更广大的消费市场;另一方面，也通过萌趣的名称和造型，让快节奏生活状态下的人们“回归童年”，收获舌尖和心情上的双重慰藉。

奶奶甜的成功宣告着三只松鼠从产品跟随时代走向创新时代，从设计、供应链、渠道多方面赋能增长，在“减肥增肌”背景下，一大批以奶奶甜为代表的千万元级以上大单品将共同发力，助力三只松鼠可持续发展。