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亮剑啤酒看来,企业和经销商是一种战略合作,是一种长期的互惠互利的双赢关系,精诚合作才能造就双赢局面,把经销商看作自己的伙伴,荣辱与共,资源互补和共享,而不是单纯的利益关系。金星把为经销商提供周到的营销服务,帮助经销商提升经营能力,提升经销商向市场要利润的能力看作一种责任。
亮剑啤酒就提出“由生产导向型向市场导向型转变”、“由经营产品向经营品牌转变”以及“由着力于生产规模扩大向着力于运营能力提高转变”等三大战略转变,以期不断提升企业的核心竞争力和可持续发展能力。
亮剑啤酒的成长与其所实施的渠道整合策略和稳速扩张资本积累有着密不可分的关系。这一方面是由于亮剑啤酒目前处于一个快速成长的时刻,是其稳速扩张的结果;另一方面在渠道建设上也有着过人之处,值得竞争对手学习。
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