安徽酒巷酒业白酒产品在目标市场上的生命周期为什么越来越短？串市场和倾销的速度为什么越来越快？这是近两年困扰着所有白酒企业的共同的问题。竞品太多，竞争激烈是任何行业发展到一定阶段的必然产物，对于任何追求可持续性健康发展的白酒企业来说，都不应该将此作为以上问题的籍口。至于不做市场只招商圈钱所带来的以上问题，更是营销品德和素质缺失的行业的悲哀。因此净化营销思维，找到科学的解决以上问题的核心手段才是业者应该共同努力的目标。
白酒贴牌营销安徽酒巷酒业服务中心
“天使与恶魔共生，通途与深渊并存”是白酒贴牌营销的真实写照。在高风险与高回报面前，贴牌营销到底还能不能做？做了它又能走多远？
本文作者认为：白酒贴牌营销不仅可以做，而且在未来很长一段时间内，将成为白酒营销的模式之一。因为这是白酒市场发展的必然，同时也符合市场营销的基本规律。
白酒贴牌营销是香饽饽，它促使了小糊涂仙、浏阳河等品牌的迅速成功；白酒贴牌营销又是“断肠散”，在贴牌模式下的酒商失败的十之八九，而成功的十有其一。
一、存在即是合理
从1992年到1998年是我国白酒生产高峰时期，从中赢利的不只是白酒生产企业，一大批颇具实力的商业流通公司随之在全国崛起。在渠道优势不断扩大和资金实力不断增强的双重力量的推动下，一些实力较强的商业流通公司不甘心只为白酒酿造企业作嫁衣，走自主品牌、自主营销的意识开始萌动。另一方面以茅台、五粮液为代表的酿造企业，产能过剩与有限的自主运营能力之间的矛盾越发凸显，所以，1998年商业物流企业与白酒酿造企业一拍即合，小糊涂仙、浏阳河等一批贴牌产品登上营销大舞台。
贴牌营销也符合白酒行业的特质。白酒产品同质化较高，产品的科技含量差异不大，在营销上的品牌运营能力和渠道拓展能力是市场成功的硬条件，比生产能力更重要。在白酒市场飞速膨胀的时期，商业公司在营销能力、品牌传播能力、渠道掌控能力以及资金实力都得到锻炼和提高，所以，商业流通公司运作贴牌白酒有着得天厚的优势。所以，白酒贴牌营销是白酒生产企业和商业物流企业双方共同的需要，是市场演进的必然。
二、贴牌营销利弊观
任何一种营销模式都不是的，都有利有弊，营销的过程就是在利与弊的此消彼长中不断趋利避害。那么，缔造了小糊涂仙、浏阳河等民族品牌和京酒、黑土地等区域品牌速成神话的贴牌营销模式究竟利弊几何呢？
加强对于零售商的开发：
业界有句鄙谚叫做"旺季做销量、淡季做市场"。实在，如果没有市场又哪儿来销量呢?在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶！关键是还能为淡旺季的竞争奠定坚实的根蒂根基。
建议在淡季的时辰，咱们要不断拓展销售盲区，应特别注重对于对于零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、拜访、回访、会实现更多的白酒零售。
零售商开发途径可以包括一、完成了初次铺货之后，深度访销与深度都应同时加强，从而促进产品的"下架"速度。在深度访销工作中，首要通过多次带货回访形式晋升终端店铺的销量，同时促进客户加深对于营业代表与品牌的印象，以刺激其经售情欲。3、营业人员首要通过定期拜访，征求客户意见、了解产品销售形式、售后情况、竞品差异，并通过老板了解顾客的反馈意见，同时积极协助老板开展销售，并当真收集、整理、汇报市场反馈信息。4、向老板先容产品的性能、优点，协助店铺做好，引导、培育老板的主动推销意识，提高其对于品牌的信任、对于产品的信心。5、通过深度访销，优化网点结构，淘汰弱势店铺，保持持续稳定的终端市场。
安徽酒巷酒业与经售商联合抗战：
一、经售商来不得"坐、等、靠"的思惟，现在已经不是坐商时代了，咱们向行商转变，特别是末级批发商，更应积极地走出去，主动开发下级分销商和终端客户，只有把自己的网点发展多了，你的销量才能上去。打个比方，去年淡季有50家店铺在你那里进货，而今年是70家，两者的成效必定纷歧样！
2、及时调整品种结构，推出与自己收集渠道、消费市场相匹配的产品。
3、提早和厂家协商，尽量争取一些广告宣传、活动或者产品价格方面的支持。
别的，白酒产品在淡季出现积压还有一个滞销品和品的问题。滞销品多是产品本身有问题，在淡季销售不畅这也就不足为奇了！但为什么一些产品也会在经售商的库房里大量积压呢?除了季节性因素外，凡是很大程度上源于厂商双方对于市场的开发、管理与调控不够。如厂方营业代表是否按规划在对于终端网点进行深度访销，这对于判断产品的走量情况来讲很关键；经售商对于淡季的销售态势是否进行了深入的考查阐发，同样，厂商双方是否为产品淡季销售做了通盘考虑，并制定了相应的对于策，这都是受阻的重要愿因。以是，很大程度上需要厂商联合抗战：细分目标消费整体，针对于自己与竞争敌手的好坏态势作出相应措施。通过对于竞品的冲击来晋升本品在淡季的销量；各级渠道与终端之间，都应有一个比较的价格体系与合理的利润梯度。很多白酒产品在一些大型卖场的价格如果过低的话，他们就多会以"批零兼营"的方式经营，这无形当中会给其他终端零售商造成一定的冲击；不要完全地为了消化仓储而做，不然还会弱化品牌形象，要把消费者的生理需求放在，通过刺激消费者的购买情欲、扩大产品的销售渠道来增长销量；加强白酒团购等特别渠道的开发。
调整合理的淡季品种结构
根据差别的消费条理和消费习气调整在淡季的经营品种也是为淡季的有效要领。在淡季，真正喝酒的消费者还首要是以中低档酒为主，这部分消费整体首要集中在城市低端和屯子市场，其平时的白酒饮用量相对旺季必定削减，以是，可针对于其推含量较少的小瓶酒；而针对于中档消费条理，可量身定做一些低度酒；就消费条理而言，他们多习气于夏季喝红酒或者啤酒，平时购买酒也首要是商务应酬、集会宴请或者馈赠方面。以是，针对于这部分消费者应在品牌文化、广告诉求等方面多做文章。别的，咱们也能够在淡季的时辰推出白酒新品种，通过差异化上风和竞争品牌展开角逐，这样一来也可谓是旺季前的一个热身筹办运动。
三、加强对于零售商的开发：
业界有句鄙谚叫做"旺季做销量、淡季做市场"。实在，如果没有市场又哪儿来销量呢?在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶！关键是还能为淡旺季的竞争奠定坚实的根蒂根基。欢迎一起探讨白酒市场
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