长春客户选择白酒定制 白酒定制厂家一站式服务
而私人定制酒的档次在很大一部分都是体现在特、个性、华丽的包装上，而且在不同场合中使用与之主题相应的包装，更能吸引人们的注意，彰显出个人实力及档次。
安徽酒巷酒业白酒产品在目标市场上的生命周期为什么越来越短？串市场和倾销的速度为什么越来越快？这是近两年困扰着所有白酒企业的共同的问题。竞品太多，竞争激烈是任何行业发展到一定阶段的必然产物，对于任何追求可持续性健康发展的白酒企业来说，都不应该将此作为以上问题的籍口。至于不做市场只招商圈钱所带来的以上问题，更是营销品德和素质缺失的行业的悲哀。因此净化营销思维，找到科学的解决以上问题的核心手段才是业者应该共同努力的目标。
安徽酒巷酒业与经售商联合抗战：
一、经售商来不得"坐、等、靠"的思惟，现在已经不是坐商时代了，咱们向行商转变，特别是末级批发商，更应积极地走出去，主动开发下级分销商和终端客户，只有把自己的网点发展多了，你的销量才能上去。打个比方，去年淡季有50家店铺在你那里进货，而今年是70家，两者的成效必定纷歧样！
2、及时调整品种结构，推出与自己收集渠道、消费市场相匹配的产品。
3、提早和厂家协商，尽量争取一些广告宣传、活动或者产品价格方面的支持。
别的，白酒产品在淡季出现积压还有一个滞销品和品的问题。滞销品多是产品本身有问题，在淡季销售不畅这也就不足为奇了！但为什么一些产品也会在经售商的库房里大量积压呢?除了季节性因素外，凡是很大程度上源于厂商双方对于市场的开发、管理与调控不够。如厂方营业代表是否按规划在对于终端网点进行深度访销，这对于判断产品的走量情况来讲很关键；经售商对于淡季的销售态势是否进行了深入的考查阐发，同样，厂商双方是否为产品淡季销售做了通盘考虑，并制定了相应的对于策，这都是受阻的重要愿因。以是，很大程度上需要厂商联合抗战：细分目标消费整体，针对于自己与竞争敌手的好坏态势作出相应措施。通过对于竞品的冲击来晋升本品在淡季的销量；各级渠道与终端之间，都应有一个比较的价格体系与合理的利润梯度。很多白酒产品在一些大型卖场的价格如果过低的话，他们就多会以"批零兼营"的方式经营，这无形当中会给其他终端零售商造成一定的冲击；不要完全地为了消化仓储而做，不然还会弱化品牌形象，要把消费者的生理需求放在，通过刺激消费者的购买情欲、扩大产品的销售渠道来增长销量；加强白酒团购等特别渠道的开发。
二、产品结构的渠道细化
A、不同消费界面的细化：两个目的。
△种目的：全面目标市场。为了全面覆盖下的规模销量，在打造强势品牌的同时，就需要对不同消费界面的消费者进行研究，然后将目标产品输入进能够顺利到达消费者面前的细化了的渠道中。如上个世纪九十年代初，五粮液立志打造中国大的白酒，进行了次震撼白酒界的重大改革：
（1）对形象品牌五粮液采用“饥饿疗法”涨价，拉开与茅台、剑南春的价位距离，成功地了白酒消费的塔尖渠道；
（2）通过买断经营的方式，细化五粮液渠道下的不同界面的消费渠道。于是五粮春、五粮醇、金六福、浏阳河、火爆、干一杯等不同消费界面的终端渠道产品和大流通渠道产品如火如荼地红遍中国大地，如原以偿地成为了中国的白酒大王。这是以全国为目标市场范围的大手笔。
如果一个品牌将某一个省会市场作为强势品牌的目标，也对渠道进行细化整合，因为到岸价16元/瓶以上的产品（终端25元/瓶左右）要想成为目标市场的，没有餐饮店这一领导渠道的，其它渠道都不可能达到强势和规模销量。所以无论金六福或是浏阳河，都是以五星为形象产品，三星为主导产品，导入期只作终端消费渠道餐饮店，导入后其它产品一星、二星等跟进终端和商超，而后才将规模产品一星和二星推向流通渠道批发和零售，这就是产品组合下的渠道细化整合策略。因此任何品牌白酒要想达到目标市场、第二的目的，不这样组合必会赔了夫人又折兵。
△第二种目的：成为目标市场上某一渠道的强势品牌。处于品牌的定位、文化背境、市场机会等诸多因素的限制，只能采用本策略才能成为强者。比如沪州老窖和全兴大曲，要想抢占比茅台和五粮液更的终端消费渠道，惟有进行品牌再造。于是本世纪初水井坊、国窖·1573率先登陆了广东市场的餐饮店和酒楼。而沱牌大曲和绵竹大曲当是中国流通渠道中强势的位了。而湖北省的诸葛酿演义酒在东莞则是围绕东莞的特殊消费渠道---夜场，集中火力，个性设计，在短短一年的时间内打造成夜场这一特殊渠道的强势品牌；
B、相同消费界面的细化：为了更长久地市场和更好地防范渠道间的串货及倾销，而对相同消费界面的不同渠道所采用的不同产品策略。比如，近“金剑营销”现象引起了行业的兴趣和关注。“金剑营销”的金剑南是形象产品，主要疏通到茅台、五粮液之级别的渠道，而银剑南（终端40元/瓶左右）则是规模产品，打金带银策略在短期内起到了较好的效果，导入一年的时间突破3个多亿。然而串货及倾销的迅猛发展使银剑南产品遇到了发展的瓶胫。在这样的情况下，银剑南在今年的“端午节”有意识地“缺货”，实际在进行渠道疏理和运作即将导入的“分渠道”策略。策略如下：银剑南系列产品将分为商超和酒店细化运作。将原有的银剑南系列产品进行重新分渠道设计并将之换装分档
在白酒市场竞争愈演愈烈的今天，不少白酒品牌不仅是旺季难旺，且淡季更淡，严重的企业每一逢热的时候时节，更好比雪上加霜！那么，作为季节性非常明显的白酒产品如何才能做到淡季不淡呢?以下先容几种营销方式：
一、在旺季为淡季打好伏笔：
"淡季压货"这是个遍及的市场现象，也是各行业的一个通病！关键是除了季节性因素外、影响产品滞销的其它因素是否都已经解决?这一点儿很重要！当然解决是比较坚苦，但咱们一定要扭转劣势，如果在旺季都没得到有效的解决，在淡季勿须质疑自然是雪上加霜了！一是白酒的品质问题(象质量、口感等)；二是产品价格问题；三是市场推广问题(如推广方式不当)、四是购买力问题(如销售不对于路)、五是厂商合作问题、六是度问题。一般情况下，一类问题厂家可以改进，二类问题厂商双方可以协调解决，第三方面问题往往是遍及的，也只有消除了这类问题的阻碍，后几个问题才容易缓解。实质上淡季销势低迷这是市场与产品的实际现状，但咱们可以通过其它途径改变逆境。好比人身上有一痛处，咱们不仅要按摩痛点，还须推拿周边部位，在淡季缓解白酒仓储压力和销售不畅的道理实在也是这样的。
二、调整合理的淡季品种结构
根据差别的消费条理和消费习气调整在淡季的经营品种也是为淡季的有效要领。在淡季，真正喝酒的消费者还首要是以中低档酒为主，这部分消费整体首要集中在城市低端和屯子市场，其平时的白酒饮用量相对旺季必定削减，以是，可针对于其推含量较少的小瓶酒；而针对于中档消费条理，可量身定做一些低度酒；就消费条理而言，他们多习气于夏季喝红酒或者啤酒，平时购买酒也首要是商务应酬、集会宴请或者馈赠方面。以是，针对于这部分消费者应在品牌文化、广告诉求等方面多做文章。别的，咱们也能够在淡季的时辰推出白酒新品种，通过差异化上风和竞争品牌展开角逐，这样一来也可谓是旺季前的一个热身筹办运动。
三、加强对于零售商的开发：
业界有句鄙谚叫做"旺季做销量、淡季做市场"。实在，如果没有市场又哪儿来销量呢?在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶！关键是还能为淡旺季的竞争奠定坚实的根蒂根基。
建议在淡季的时辰，咱们要不断拓展销售盲区，应特别注重对于对于零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、拜访、回访、会实现更多的白酒零售。
零售商开发途径可以包括一、完成了初次铺货之后，深度访销与深度都应同时加强，从而促进产品的"下架"速度。在深度访销工作中，首要通过多次带货回访形式晋升终端店铺的销量，同时促进客户加深对于营业代表与品牌的印象，以刺激其经售情欲。3、营业人员首要通过定期拜访，征求客户意见、了解产品销售形式、售后情况、竞品差异，并通过老板了解顾客的反馈意见，同时积极协助老板开展销售，并当真收集、整理、汇报市场反馈信息。4、向老板先容产品的性能、优点，协助店铺做好，引导、培育老板的主动推销意识，提高其对于品牌的信任、对于产品的信心。5、通过深度访销，优化网点结构，淘汰弱势店铺，保持持续稳定的终端市场。
展开生动化陈设
各大阛阓、超市的白酒产品是美玉满目、令人眼花缭乱，以展开生动化陈设方式，通过强烈的视觉成效来吸引顾客的注意力。
B货架：争取入口处产品陈设区的排面，有前提的企业可在收银栏柜口设立一个产品展示货架，也可与名优品牌同列一处，以争取佳的视觉成效。产品在货架的位置应显而易见，须具有视觉冲击力，如是三层货架，宜摆放上层位置；五层货架，一般3-5层适合陈设，凡是情况下，以普通成人的齐胸高度为佳拿取位置，太超过视平线则成效欠佳。产品的陈设应选择店铺的佳视觉点，陈设排面应优于同类竞品。场内宣传品或者导购卡片应投放于店内顾客能目击的有效视区。
B堆头：可预设奇特的品牌形象展示台或者酒品端架，宜堆放在主通道中、门店出入口和收银处等位置。如产品系列比较丰富，应通过组合上风，以"岛型"、"圆型"、"梯型"或者其它抢眼的堆放方式提高受众率。
D、店内：立异终端宣传品预设，提高海报、吊牌、挂期、店招的视觉成效，有实力的企业，可在样板店设置一个具有动感成效的小酒瓶型灯箱。
D、店外：可采用几口空箱子整齐有次序的摆放在店铺门跟前，以提高对于过往顾客的吸引。别的，咱们的企业也可在白酒外包装方面想些办法，以配合产品的生动化陈设，象有的白酒品牌在卖场就给瓶颈打一个胡蝶结，这样就很吸惹人。
五、展开情感化公关：
(1)可不定期在一些市场搞一些与消费者能孕育发生相互作用的联谊活动，如送"坝坝电影"到社区，送"文艺节目"下乡或者开展健康讲座、白酒文化知识竞赛之类的一些活动，这样能有效拉近品牌与消费者之间的距离。
(2)与其他品牌联合：哄骗"捆绑式"销售方式，把小礼品或者赠品，随其它度高的产品包装在一起销售，从而刺激消费者的购买情欲。
⑶除对于顾客执行"消费有奖"外，还可对于一些零售店施行"销售有奖"，奖品可以家庭日用消费品为主，屯子市场还可施行奖励化肥、家畜养料等农用物资和工用具等政策，以提高其推销热忱。
调整合理的淡季品种结构
根据差别的消费条理和消费习气调整在淡季的经营品种也是为淡季的有效要领。在淡季，真正喝酒的消费者还首要是以中低档酒为主，这部分消费整体首要集中在城市低端和屯子市场，其平时的白酒饮用量相对旺季必定削减，以是，可针对于其推含量较少的小瓶酒；而针对于中档消费条理，可量身定做一些低度酒；就消费条理而言，他们多习气于夏季喝红酒或者啤酒，平时购买酒也首要是商务应酬、集会宴请或者馈赠方面。以是，针对于这部分消费者应在品牌文化、广告诉求等方面多做文章。别的，咱们也能够在淡季的时辰推出白酒新品种，通过差异化上风和竞争品牌展开角逐，这样一来也可谓是旺季前的一个热身筹办运动。
三、加强对于零售商的开发：
业界有句鄙谚叫做"旺季做销量、淡季做市场"。实在，如果没有市场又哪儿来销量呢?在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶！关键是还能为淡旺季的竞争奠定坚实的根蒂根基。欢迎一起探讨白酒市场
加强对于零售商的开发：
业界有句鄙谚叫做"旺季做销量、淡季做市场"。实在，如果没有市场又哪儿来销量呢?在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶！关键是还能为淡旺季的竞争奠定坚实的根蒂根基。
建议在淡季的时辰，咱们要不断拓展销售盲区，应特别注重对于对于零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、拜访、回访、会实现更多的白酒零售。
零售商开发途径可以包括一、完成了初次铺货之后，深度访销与深度都应同时加强，从而促进产品的"下架"速度。在深度访销工作中，首要通过多次带货回访形式晋升终端店铺的销量，同时促进客户加深对于营业代表与品牌的印象，以刺激其经售情欲。3、营业人员首要通过定期拜访，征求客户意见、了解产品销售形式、售后情况、竞品差异，并通过老板了解顾客的反馈意见，同时积极协助老板开展销售，并当真收集、整理、汇报市场反馈信息。4、向老板先容产品的性能、优点，协助店铺做好，引导、培育老板的主动推销意识，提高其对于品牌的信任、对于产品的信心。5、通过深度访销，优化网点结构，淘汰弱势店铺，保持持续稳定的终端市场。
一、渠道细化：历史的必然
任何行业的发展都必然经历四个阶段：初级竞争阶段、无序竞争阶段、完全竞争阶段和垄断竞争阶段，白酒行业也不例外。从1949年到1979年的30年间，中国的白酒市场处于初级竞争阶段。特点是无意识的生产远远满足不了庞大的有意识的消费，求远远大于供，白酒市场上的竞争意识处于浑沌和酣睡状态。从1979年的开始到1999年的20间，中国的白酒市场开始由无序竞争阶段演化为完全竞争阶段，遂着搞活和市场经济发展步伐的加快，这个阶段，中国的白酒业以加速度的方式完成了无序和完全两个令人眼花缭乱的快速增长期。标志是：阶段，由于政策的逐渐放宽和白酒酿造同质性较强的特殊性，全国的白酒生产厂家雨后春笋般地出现了。随着量的迅猛增加和啤酒、葡萄洒等酒种对酒类消费市场份额的成长性抢夺，众多白酒企业发现生产就等于销售的原有模式已经不灵。1994年孔府家个实施市场突围：广告营销。通过单纯的电视广告，一夜间使孔府家酒红遍大江南北，此年拉开了中国广告大战营销的序幕。1997年秦池的惨败告诉同行，纯广告营销的时代已经结束，完全竞争已经到来。于是包装革命、概念炒作、产品更新（并非渠道细化后的产品组合）、喷绘广告等手段无所不用，后筋疲力竭，似乎中国的白酒营销已经走到了尽头。好的是1999年，小糊涂仙、金六福和浏阳河的渠道细化整合营销推广揭开了中国白酒竞争进入第四个阶段的序幕：垄断竞争阶段。
小湖涂仙、金六福和浏阳河相继将渠道细化，将以往的广告拉动，转变为以不同产品在细化渠道中的推广为核心并配合以广告宣传与的整合推广，创造了全面覆盖和纵深发展进而都完成了年突破10亿元大关的神话。这三个品牌相同的渠道细化模式是：中产品主推餐饮辅助于商超，低挡产品作批零（流通）。
所谓垄断竞争，就是品牌在目标范围市场上处于垄断地位既名，才能够较好地生存，否则必定难以维持生计。目标范围市场可大可小，可以是一坐城市，也可以是一坐城市的夹缝渠道，如餐饮店、超市、集团购买或娱乐场所。无论属于什么样的渠道，惟有垄断才能制胜。由于这个阶段供大于求，消费者的需求更加多样化，这就要求白酒企业将渠道进行细化，根据自己的资源和目标，以产品为核心，展开整合资源的跟进，成为这一细化渠道的强者，然后细化渠道的相加，就是全面覆盖和纵深发展的整合，也就成了目标市场上的整合的强势品牌。所以说白酒营销的渠道细化是历史的必然。既然是历史的必然，我们就只有将必然中的规律和秘密找出来，然后加以灵活的运用，才能打造成不同目标市场上的强势品牌。期待您的光临
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