展开生动化陈设
各大阛阓、超市的白酒产品是美玉满目、令人眼花缭乱，以展开生动化陈设方式，通过强烈的视觉成效来吸引顾客的注意力。
B货架：争取入口处产品陈设区的排面，有前提的企业可在收银栏柜口设立一个产品展示货架，也可与名优品牌同列一处，以争取佳的视觉成效。产品在货架的位置应显而易见，须具有视觉冲击力，如是三层货架，宜摆放上层位置；五层货架，一般3-5层适合陈设，凡是情况下，以普通成人的齐胸高度为佳拿取位置，太超过视平线则成效欠佳。产品的陈设应选择店铺的佳视觉点，陈设排面应优于同类竞品。场内宣传品或者导购卡片应投放于店内顾客能目击的有效视区。
B堆头：可预设奇特的品牌形象展示台或者酒品端架，宜堆放在主通道中、门店出入口和收银处等位置。如产品系列比较丰富，应通过组合上风，以"岛型"、"圆型"、"梯型"或者其它抢眼的堆放方式提高受众率。
D、店内：立异终端宣传品预设，提高海报、吊牌、挂期、店招的视觉成效，有实力的企业，可在样板店设置一个具有动感成效的小酒瓶型灯箱。
D、店外：可采用几口空箱子整齐有次序的摆放在店铺门跟前，以提高对于过往顾客的吸引。别的，咱们的企业也可在白酒外包装方面想些办法，以配合产品的生动化陈设，象有的白酒品牌在卖场就给瓶颈打一个胡蝶结，这样就很吸惹人。
五、展开情感化公关：
(1)可不定期在一些市场搞一些与消费者能孕育发生相互作用的联谊活动，如送"坝坝电影"到社区，送"文艺节目"下乡或者开展健康讲座、白酒文化知识竞赛之类的一些活动，这样能有效拉近品牌与消费者之间的距离。
(2)与其他品牌联合：哄骗"捆绑式"销售方式，把小礼品或者赠品，随其它度高的产品包装在一起销售，从而刺激消费者的购买情欲。
⑶除对于顾客执行"消费有奖"外，还可对于一些零售店施行"销售有奖"，奖品可以家庭日用消费品为主，屯子市场还可施行奖励化肥、家畜养料等农用物资和工用具等政策，以提高其推销热忱。
白酒贴牌营销安徽酒巷酒业服务中心
“天使与恶魔共生，通途与深渊并存”是白酒贴牌营销的真实写照。在高风险与高回报面前，贴牌营销到底还能不能做？做了它又能走多远？
本文作者认为：白酒贴牌营销不仅可以做，而且在未来很长一段时间内，将成为白酒营销的模式之一。因为这是白酒市场发展的必然，同时也符合市场营销的基本规律。
白酒贴牌营销是香饽饽，它促使了小糊涂仙、浏阳河等品牌的迅速成功；白酒贴牌营销又是“断肠散”，在贴牌模式下的酒商失败的十之八九，而成功的十有其一。
一、存在即是合理
从1992年到1998年是我国白酒生产高峰时期，从中赢利的不只是白酒生产企业，一大批颇具实力的商业流通公司随之在全国崛起。在渠道优势不断扩大和资金实力不断增强的双重力量的推动下，一些实力较强的商业流通公司不甘心只为白酒酿造企业作嫁衣，走自主品牌、自主营销的意识开始萌动。另一方面以茅台、五粮液为代表的酿造企业，产能过剩与有限的自主运营能力之间的矛盾越发凸显，所以，1998年商业物流企业与白酒酿造企业一拍即合，小糊涂仙、浏阳河等一批贴牌产品登上营销大舞台。
贴牌营销也符合白酒行业的特质。白酒产品同质化较高，产品的科技含量差异不大，在营销上的品牌运营能力和渠道拓展能力是市场成功的硬条件，比生产能力更重要。在白酒市场飞速膨胀的时期，商业公司在营销能力、品牌传播能力、渠道掌控能力以及资金实力都得到锻炼和提高，所以，商业流通公司运作贴牌白酒有着得天厚的优势。所以，白酒贴牌营销是白酒生产企业和商业物流企业双方共同的需要，是市场演进的必然。
二、贴牌营销利弊观
任何一种营销模式都不是的，都有利有弊，营销的过程就是在利与弊的此消彼长中不断趋利避害。那么，缔造了小糊涂仙、浏阳河等民族品牌和京酒、黑土地等区域品牌速成神话的贴牌营销模式究竟利弊几何呢？
史上强定制酒市场攻略
、定制酒“雷声大雨点小”的情况依然，症结在哪儿?
酒业变革风云激荡，天下变法潮流大开，视线转移，众人抬轿，定制酒被激发，进一步深度细分，并由原来的团购分销补充性产品摇身变成“主力替补”。借势互联网+席卷而来的东风，更将酒企推向了与消费者深度互动的局面，定制酒，又成为酒企与消费者互联互通的佳议题。
事实上，定制酒虽然经过了13、14年的“相对繁荣”的发展，似乎还停留在表象的概念中。中国定制酒并没有脱离传统思维实现常态化存在，依然在延续传统团购的思路，依赖过去的团购资源，只是包装了一个定制的“外衣”，也还没有的、系统化的运营模式可以借鉴。
站在风口上，却步履迟缓，形成了定制酒“雷声大雨点小”的尴尬局面，而其症结主要有四：
其一，大多数定制酒水仅仅通过简单的添加消费者、企业的名称、图片等信息表达定制产品的个性，这种简单的个性表达很难形成消费黏性;
其二，还有一些定制封坛酒往往通过某某纪念活动吸引消费者定制封坛，年年找借口，年年套现消费者，因此封坛定制一年不如一年，一家不如一家;
其三，定制酒水缺乏内在的个性化勾兑，无法满足消费者对其口感偏好的物理需求，不能形成口感依赖，深度消费;
其四，所有企业都面对重要的挑战是很难突破现有条件下对于定制成本和定制周期的制约。
二、团购堵塞后，定制酒成为了时代接盘的新势力
随着行业进入深度重构期，酒销售受阻，政务团购的泡沫破灭，酒行业亟需新的营销模式破局。白酒定制作为一种新的渠道，或者新的营销模式得到业内普遍重视。越来越多的企业开始进军定制领域，各大名酒品牌茅台、习酒、西凤等都在这方面做着各自的尝试。作为团购“主力替补队员”的定制酒价值日益凸显，主要来自以下四股力量推动。
从行业角度来看，大众酒定制时代春天来临。
大众时代从“白银时代”到“名酒的民酒趋向”，开辟新的卖酒通道已是各大名酒厂商迎接多样化需求的必经之路。在大众酒消费时代，100～300元及百元以下是企业争夺的焦点，而在渠道上，“三宴”和县乡市场则是企业争夺的焦点，这种争夺的热度不会弱于前几年大家对团购渠道的争夺。满足于大众化宴席、大众化政商务、大众化商业资源的定制需求已呈现出市场潜力。
从宏观环境来看，互联网+成为定制酒发展的催化剂。
现在互联网已经让中国社会，从一个大群体，分裂成了无数个小圈子、小社群。未来的社会，将是自由连接(从组织化协作变成自由协作)、丰富连接(从产品化商业到体验化商业)、聚合连接(从中心化传播到碎片化传播)。互联网正在把人群切成一小块一小块的，以往全套的传播方法论正在崩塌。过往以政务领导为中心的白酒团购营销模式，也将随着消费者这样的变迁方式而更加失效。而圈子、社群则将成为互联网时代开展定制化营销的温床!
从消费需求来看，消费者趋向个性化、碎片化、定制化。
从消费需求角度，当今时代市场竞争加剧，产品的同质化严重，消费者更加偏好于那些为自己量身打造的产品，加之75、80后成为社会的中流砥柱，他们对自我价值的追求是个性化定制的产品滋生的主要原动力。个性化定制产品与目标消费群的强对应关系，让目标消费群有了明确的选择目标。同时在互联时代下，人与人，人与产品的链接成本变得更低，使个性化定制产品可以通过互联网更的找到自己的目标消费群，降低了渠道和推广的成本，为个性化定制产品的发展提供了的契机。
从发展潜力来看，定制酒的理论规模在800-1000亿!
理论上讲，百元以上产品，团购渠道销售占比会在30%左右。如河北十八酒坊，环境好的时候，其年销售在20亿左右，其中店渠道占比30%左右，团购渠道占比销量30%左右，KA、餐饮渠道占比30%左右。理论上讲定制酒可以完全替代团购性消费，由此我们估算定制酒市场容量占比整个行业百元以上市场份额 (2500-3000亿)的30%左右，约在800-1000亿，规模相当可观!
定制酒的市场价值已经凸显，谁率先取得定制酒市场特别大众定制酒市场的突破，谁就有可能成为此轮梯次竞争的跨栏越位健将!安徽酒巷有限公司
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