延长好生意的链条，辣椒酱加工厂要这样

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延长好生意的链条，辣椒酱加工厂要这样

重庆天下香是一家调味品生产厂家，工厂生产调料：辣椒酱。剁椒酱。麻辣酱。豆瓣酱。甜面酱。香辣酱。羊肉涮锅酱。企业现向全国各级区域招集代理商,批发商,加盟商。
本公司励志于帮助合作人100天提升销售额30%，360°协助解决合作者经营管理中出现的问题，建立三大系统，用制度管人，用制度管事，用模式赚钱。实现躺着、睡着、等着轻松快速盈利。
一、营销系统建设
1、营销战略设计：产品如何卖出去，怎么卖出去，卖到哪去？
2、营销平台打造设计：留住员工、培养人才、发展团队！
3、销售模式设计：产品利润大化销售，快速市场份额。
4、成交流程设计：建立完善成交流程，纠正错误成交动作，提高销售员成交技巧，批量化复制成交高手。
5、客户价值管理设计：挖掘老客户新需求，提高老客户忠诚度，让客户变“粉丝”
6、销售风险防范：如何防范人、财、物的销售风险
二、薪酬管理系统建设：
1、后勤人员薪酬结构：后勤人员工资收益在于稳定收益部分，如何控制好与风险收益比例。
2、业务人员的薪酬结构：销售人员工资收益在于风险收益部分，如何控制好与稳定收益比例。
3、会计人员的薪酬结构：会计人员工作内容是数据的准确性，工资收益比例与数据的准确性成正比。
三、组织系统建设
1、组织结构设计：告诉员工公司未来能去哪，未来能成长成什么样子？
2、工作分析设计：告诉员工每天的工作量是多少，每件工作的标准是什么
3、绩效考核设计：人员在不同的岗位不同的阶段，用不同的考核内容和标准
4、生涯规划设计：告诉员工你属于哪，未来你能去哪，未来你能成长成什么样子？
5、招聘管理设计：如何在人海中甄选出适合自己企业的人才，适合自己的人又有哪些标准？
6、培训管理设计：不是所用人都适合培训，如何选择培训的人，人又该怎样培训才能达到效果？
以上系统建立不完善就会出现各种不同的问题或者现象，而不同的问题又没有相同的解决方案比如以下案例。
辣椒酱加工厂要延长好生意的链条，即使成交后我再也没有听到某位顾客的消息，我也会主动与 他联系。许多销售员拿到佣金后就忘掉了顾客，尤其是当顾客的 车无故障时。但正如你预料的，我对事情的看法与他人有很大的 不同。如果某人买了我的车，他会收到我的致谢信，而且他需要 修车时我会让维修部帮助他。即使他不需要帮助，也会接到我的电话。我与顾客成交几个星期或几个月之后，我会查看顾客档案并 开始逐一给他们打电话。你可能认为这是自找麻烦，但我认为这 是在争取未来的生意并确保能拿到它。请想一想从普通销售员那 里买车的典型体验。当顾客买完车以后，能开心地离开就觉得很 安慰了。
但我的顾客则有不同的体验。我工作很勤奋，这一点他们都 知道。当买完车时，他们也感到安慰，但不是因为逃离了销售员 强行销售的魔爪，而是因为他们的体验很美好。他们开始时很恐 惧，但后来由于结果好于预期，因此又感到很满意。然后我会给他们打电话，问汽车的使用情况如何。我通常在 白天打电话，这样会与顾客的妻子聊上几句。如果他们自买车以 后没有再来找我，那我估计车子肯定没有毛病。我会问车子出过 故障没有。顾客的妻子通常会说车子蛮好的。我会提醒他们来做 保修所需的例行检查，并让她一定告诉她丈夫：一旦车子有任何 毛病（噪音、里程表有问题等），请把车开到店里来找我。然后 我会问她是否知道哪个朋友想买车。我还会说如果她介绍亲友来 买车，我可付她50美元的介绍费。如果她说她妹夫天晚上还 在念叨车子太旧，我就会向她索要她妹夫的名字和电话号码，并 且请她帮忙给他打个电话，随后我会也打电话给他。我会提醒她 50美元介绍费的事，然后说再见。这位妻子准会告诉丈夫我来了电话，并问他们的情况如何以 及车子是否0K。如果他从没买过我的车，就会吃惊地从椅子上 摔下来，因为人人都认为销售员不会在售后仍想着顾客，尤其是 汽车销售员。这样，我就有可能向她妹夫卖出一辆车。因此也会 延长善意和好生意的链条，因为她拿到了 50美元的介绍费，而她 的妹夫也成了她家中我的第二个满意的顾客。这样，每3〜5年， 这两名买主必定还会来买我的车。
辣椒酱加工厂要总结你的销售方法，如果说我介绍的办法如此简单明了，那为什么大部分销售员 没有这么做？我自知并不比一般人聪明，也不比别人更好，但我 可能是把销售琢磨得更透，并把整个销售方法都整理出来了。这 可能是因为我入行较晚，没听到过所谓的忠告，只好发明自己的 销售方法。我并不知道大部分销售员信守的老规矩就是在大厅里 一边闲聊一边等着\"寄生虫”、讨厌的人或有怪癖的人上门。而 且我对成功的需要也可能更大。但我明确知道的一件事是：销售 员对终于拿到订单的那一刻充满了兴奋和激动。然而，销售员们 忘乎所以了。他们得到了自己想要的东西，却忘掉了应该做的售 后联络，而那些联络可使顾客乐于下次再来购物或介绍他人来 购物。
我告诉你这一点是因为我理解它，理解这种急于成交和握钱 于手的欲望。我对它的理解与其他人一样，甚至更深。因为我很 理解这一感受，所以我不会让它冲昏我的头脑。如果我做1小时 的工作就可以赚到150美元，它就会诱惑我去想怎样才能做这份 工作。但当我感到这种诱惑正在到来时，我同时也想到了对付它 的办法。什么办法？那就是用你的大脑去思考。卖车的人根本无法在 1小时甚至2小时内赚150美元。你或者花了许多时间和精力来 培养生意机会、播种、填满“摩天轮上的座位”；或者你在许多 小时内无所事事。如果你一天卖一辆车可赚150美元（这已算比 较高的佣金了），那并不是说你工作1小时就赚150美元。你是工 作一天可赚150美元，这一水平还不算坏。事实是如果你一天卖 一辆车，那你的业绩已大大超过一般的销售员，但你仍不能算是 1小时150美元。辣椒酱加工厂负责人要知道成交后继续销售，会使你挣的钱越来越多。