正规白酒定制公司 白酒定制厂家一站式服务 可定制
安徽酒巷酒业
以前白酒定制在酒业发展中还只是一个支流，但在白酒行业的调整转型期，定制业务开始成为诸多酒企寻求突破的着力点，当线、二线白酒企业的纷纷加入让定制市场迅速升温。2014 年1 月，茅台宣布成立贵州茅台酒个性化定制营销有限公司，并于近日出台了定制酒业务的相关运营政策；而近日山西汾酒也在北京举行的荣获巴拿马万国博览会甲等大奖章100 周年系列纪念活动中宣布，正式成立山西汾酒创意定制公司，将力推定制酒业务。定制酒俨然开始成为酒业新时期的主流拓展方向之一。定制酒这种商业模式区别于传统酒类销售，那么定制酒业务应该如何运作？有哪些规律和技巧？下面就给大家梳理当前酒类行业中几种运用比较广泛、或者具有一定创新价值和借鉴意义的定制酒运营思路和方式。 安徽您的咨询
安徽酒巷酒业与经售商联合抗战：
一、经售商来不得"坐、等、靠"的思惟，现在已经不是坐商时代了，咱们向行商转变，特别是末级批发商，更应积极地走出去，主动开发下级分销商和终端客户，只有把自己的网点发展多了，你的销量才能上去。打个比方，去年淡季有50家店铺在你那里进货，而今年是70家，两者的成效必定纷歧样！
2、及时调整品种结构，推出与自己收集渠道、消费市场相匹配的产品。
3、提早和厂家协商，尽量争取一些广告宣传、活动或者产品价格方面的支持。
别的，白酒产品在淡季出现积压还有一个滞销品和品的问题。滞销品多是产品本身有问题，在淡季销售不畅这也就不足为奇了！但为什么一些产品也会在经售商的库房里大量积压呢?除了季节性因素外，凡是很大程度上源于厂商双方对于市场的开发、管理与调控不够。如厂方营业代表是否按规划在对于终端网点进行深度访销，这对于判断产品的走量情况来讲很关键；经售商对于淡季的销售态势是否进行了深入的考查阐发，同样，厂商双方是否为产品淡季销售做了通盘考虑，并制定了相应的对于策，这都是受阻的重要愿因。以是，很大程度上需要厂商联合抗战：细分目标消费整体，针对于自己与竞争敌手的好坏态势作出相应措施。通过对于竞品的冲击来晋升本品在淡季的销量；各级渠道与终端之间，都应有一个比较的价格体系与合理的利润梯度。很多白酒产品在一些大型卖场的价格如果过低的话，他们就多会以"批零兼营"的方式经营，这无形当中会给其他终端零售商造成一定的冲击；不要完全地为了消化仓储而做，不然还会弱化品牌形象，要把消费者的生理需求放在，通过刺激消费者的购买情欲、扩大产品的销售渠道来增长销量；加强白酒团购等特别渠道的开发。
一、渠道细化：历史的必然
任何行业的发展都必然经历四个阶段：初级竞争阶段、无序竞争阶段、完全竞争阶段和垄断竞争阶段，白酒行业也不例外。从1949年到1979年的30年间，中国的白酒市场处于初级竞争阶段。特点是无意识的生产远远满足不了庞大的有意识的消费，求远远大于供，白酒市场上的竞争意识处于浑沌和酣睡状态。从1979年的开始到1999年的20间，中国的白酒市场开始由无序竞争阶段演化为完全竞争阶段，遂着搞活和市场经济发展步伐的加快，这个阶段，中国的白酒业以加速度的方式完成了无序和完全两个令人眼花缭乱的快速增长期。标志是：阶段，由于政策的逐渐放宽和白酒酿造同质性较强的特殊性，全国的白酒生产厂家雨后春笋般地出现了。随着量的迅猛增加和啤酒、葡萄洒等酒种对酒类消费市场份额的成长性抢夺，众多白酒企业发现生产就等于销售的原有模式已经不灵。1994年孔府家个实施市场突围：广告营销。通过单纯的电视广告，一夜间使孔府家酒红遍大江南北，此年拉开了中国广告大战营销的序幕。1997年秦池的惨败告诉同行，纯广告营销的时代已经结束，完全竞争已经到来。于是包装革命、概念炒作、产品更新（并非渠道细化后的产品组合）、喷绘广告等手段无所不用，后筋疲力竭，似乎中国的白酒营销已经走到了尽头。好的是1999年，小糊涂仙、金六福和浏阳河的渠道细化整合营销推广揭开了中国白酒竞争进入第四个阶段的序幕：垄断竞争阶段。
小湖涂仙、金六福和浏阳河相继将渠道细化，将以往的广告拉动，转变为以不同产品在细化渠道中的推广为核心并配合以广告宣传与的整合推广，创造了全面覆盖和纵深发展进而都完成了年突破10亿元大关的神话。这三个品牌相同的渠道细化模式是：中产品主推餐饮辅助于商超，低挡产品作批零（流通）。
所谓垄断竞争，就是品牌在目标范围市场上处于垄断地位既名，才能够较好地生存，否则必定难以维持生计。目标范围市场可大可小，可以是一坐城市，也可以是一坐城市的夹缝渠道，如餐饮店、超市、集团购买或娱乐场所。无论属于什么样的渠道，惟有垄断才能制胜。由于这个阶段供大于求，消费者的需求更加多样化，这就要求白酒企业将渠道进行细化，根据自己的资源和目标，以产品为核心，展开整合资源的跟进，成为这一细化渠道的强者，然后细化渠道的相加，就是全面覆盖和纵深发展的整合，也就成了目标市场上的整合的强势品牌。所以说白酒营销的渠道细化是历史的必然。既然是历史的必然，我们就只有将必然中的规律和秘密找出来，然后加以灵活的运用，才能打造成不同目标市场上的强势品牌。期待您的光临
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